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我这样想，如果我在管理上、在社会责任上出了名，有了声誉有了品牌，我的太阳能就好卖了
黄鸣，皇明太阳能集团老总变得内敛了很多。起码，他自己这样觉得，也正在朝这个方向努力。
“我现在不再是开口闭口谈太阳能。如果我光讲太阳能如何如何好，而太阳能又没有什么新东西的话，大家对皇明的关注度反而会小。”身为皇明太阳能集团董事长的黄鸣说。而在出现这种态度转变之前，黄鸣及其统帅的全国最大的太阳能制造商皇明太阳能集团，在行业里一度扮演着市场“教化者”的角色。如今，黄鸣似乎对这一角色开始有了新的调整。
“我们也挺难的。为什么有时候避免宣传太阳能？就是怕消费者产生逆反心理。一旦有了这种心理，就会影响消费者的消费行为，他就不买太阳能了。这是我不愿看到的。”黄鸣有些无奈。
出于这种担心，黄鸣越来越多地以另一种公众形象出现。他说，自己开始“曲线救国”。
“彰显”效应
作为皇明太阳能集团的老总，黄鸣一度标榜自己为“彰显太阳能”流派。
“在能源紧张的时候不能再‘做加法’，饮鸩止渴地增建电厂，扩大装机容量，应该‘做减法’，采用可再生能源替代常规能源。算好能源‘加减法’，捍卫中国新能源自主权，从太阳能光热开始！”在黄鸣前两年的博客里，这样的激昂之语比比皆是。
“以皇明为龙头的中国太阳能热利用产业已经打造了一个可持续发展的商业化模式，并因此发展成为世界第一，占据了76%以上的份额”，“皇明太阳能集团每年的推广量相当于欧盟的总和、北美的两倍多”，黄鸣习惯用这种表述，来展示皇明集团取得的发展成就。按照这种发展速度，黄鸣甚至放言，在“10年内，要把燃气、电热水器赶出热水器市场”。
在通过博客、各种公开演讲大张旗鼓地为太阳能唱“赞歌”的同时，“教化式”的生存方式更是令皇明在行业中大出风头。
十年前，当消费者不知太阳能为何物时，皇明就启动了声势浩大的太阳能科普万里行，如今皇明的太阳能科普万里行已行程8000多万公里，皇明自办的《太阳能科普报》至今累计发放已近1亿份。
黄鸣的种种努力已经开始有所回报。
目前，全国的太阳能热水器生产商有四五千家，皇明的市场占有率已经超过10%。“在同行业里，皇明的市场占有率绝对第一。”黄鸣对此有着十足的把握。
他还透露道，在2007年，皇明的销售收入增长幅度达40%，而利润的增长比例还要大一些。
“讲到太阳能故事，在世界上我不是最狂热的，我应该是最执著的。”黄鸣笑称。
商人本分
凡事利弊共存。
对企业以及太阳能热水器大张旗鼓的宣传，在使皇明的曝光率和市场业绩一路飙升的同时，也把黄鸣置入了舆论的风口浪尖。
越来越多的声音开始质疑黄鸣在呐喊背后的商业性动机。
当记者把这种质疑摆在桌面上向黄鸣求证时，他的反应有些出人意料。
“对于这种质疑，我不回避。做人要有技巧，有智慧，还要实实在在。我是一个商人，要用商人的法则来做事情。我说的这个商人，有一个非常公平公正的前提，就是我跟我的消费者是互惠互利的，是公买公卖的，同时我是说实话的。”黄鸣并不想撇清自己在宣传背后浓郁的商业性考量，但他坚信自己的行为是符合商业逻辑的。
尽管如此，显而易见的是，一度自称“口无遮拦”的黄鸣正在学得更“智慧”、更“有技巧”搭建自己的“太阳能帝国”。
“我也打怵舆论，不敢玩命地宣传太阳能。”黄鸣说。对他来说，尝试“曲线救国”的办法，显然更为高明。
“为什么是曲线救国呢？因为我在其他方面产生了一定的影响，反过来就会增加我太阳能产品的可信度”，黄鸣坦称。
黄鸣的博客上最新刊登了关于北京地铁的博文，文中塑造了一个时间观念极强、崇尚绿色生活方式、以及以身作则的老板形象。作为“人大”代表，黄鸣的议案内容也是涉猎广泛。其中，最拉风的莫过于《个人破产法》。他说，自己提《个人破产法》是有针对性的，主要是针对企业主这一群体，是“拿自己开刀”。
“我这样想，如果我在管理上、在社会责任上出了名，有了声誉有了品牌，我的太阳能就好卖了。”说这话的时候，黄鸣半开玩笑半认真。
理智的疯子
在外界给自己的诸多评价中，“理智的疯子”似乎更能得到黄鸣的认同。如果说在理智与疯狂之间作选择，黄鸣认为自己更理性。但这并不意味着他会有条不紊地跟人讲道理。
“如果当疯子更有利我就当疯子。比如我要大声疾呼可再生能源、疾呼太阳能的时候，我要不装疯卖傻，大家都不来，那我就装回疯、卖回傻。实际上这就是商人。商人的想法跟一般人是不一样的。在对待自己的目的上，一般人是达不到就达不到，但商人你必须达到。”
在聊到足球的话题，黄鸣的精神状态便自然地放松下来。他以自己惯常的设问形式，解释了这一爱好的原由。
“为什么去踢足球呢？足球是一种最不受制约的运动。高尔夫的功利之心很强，网球也是。一旦冠以高端的、上流社会的交往，这种活动就没劲了。”
听说全国“人大”组建了一个足球队，黄鸣毫不犹豫地递交了申请书。在申请书上，他工工整整地写道：身体状况——百米速度14秒6，平均每周训练和比赛一到两次，每次时间2至3小时，平均每场跑动距离五六千米。
“连英超每场的跑动距离都不见得有1万米。”50岁的黄鸣对自己的身体条件甚为自信。
除了足球，黄鸣还研究孔子的思想，研究《论语》。他说，自己研究这些的目的，就是经营。“说实在的，最没味道的就是我们这种人，浪漫之心已经没有了。”他笑称。
(马吉英) |
