早在苏格兰的圣安德鲁斯大学求学时，翁富泽就深受当地高尔夫文化的影响。作为高球故乡的圣安德鲁斯自然也给了他历练高尔夫球的最好土壤。这项“适合不同性别，不同年龄爱好者”的运动在他心中留下了深刻印象，高球所推崇的“包容性、诚实和公平竞争”更是与他现在所服务的汇丰银行所推行的价值观十分吻合。

    由于公务繁忙，身为汇丰中国业务总裁的他现在没有太多的时间去打高尔夫，但是，高尔夫球比赛依然是他非常喜爱的节目。随着第二届汇丰冠军赛的临近，他对国内高尔夫爱好者的那种急切的盼望也是感同身受。不过，与普通爱好者不同的是，他的身上，还折射出一个国际高尔夫赞助商对发展亚洲高尔夫球市场的重视和雄心。

 

吸引世界的注意力的汇丰冠军赛

   《高》:与第一届汇丰冠军赛相比，本届汇丰冠军赛将有哪些不同？

    翁：去年，来自21个国家的72名高尔夫选手在这项盛事中展开角逐。今年，球手队伍更加壮大，包括老虎•伍兹、大卫•豪威尔、吉姆•福瑞克、科林•蒙哥马利、雷铁夫•古森在内的众多世界高手已经确认将来上海争夺“冠军中的冠军”头衔。这些顶级选手的参赛不仅证明汇丰冠军赛地位的提升，也证明了汇丰作为一个国际高尔夫赞助商对发展亚洲高尔夫球市场的重视和雄心。

    今年，另一个显著的不同是，我们对中国高尔夫发展的投入不断增加。我们与中高协合作发起面向中国青少年高尔夫球手及教练的汇丰明日冠军训练营，旨在培养中国本土高尔夫人才。汇丰特邀世界著名的大卫•利百特高尔夫学院的专业高尔夫教练传授高尔夫球知识和进行现场指导。这个项目将首先在北京、成都、深圳、上海四个城市进行。汇丰明日冠军训练营是继汇丰冠军赛去年成功举办后汇丰支持中国高尔夫运动发展的又一行动。我们相信，汇丰明日冠军训练营将对中国高尔夫运动的进一步发挥作用。

 

   《高》：老虎确认再次参加本次汇丰冠军赛，您觉得对汇丰冠军赛的规格与推广有着怎样的影响？

    翁：老虎决定再次参与汇丰冠军赛无疑将给中国高尔夫运动带来积极的影响。每一个球赛赞助商都希望有世界排名第一的选手参赛，老虎的决定也再一次证明了本次赛事在业内地位的提高。他的参赛不仅将提升中国高尔夫球爱好者对汇丰冠军赛的兴趣，同时也将起到推动中国高尔夫球运动发展的作用。

 

   《高》：您理想中的汇丰冠军赛将是怎样一个图景？您期待汇丰冠军赛在中国、亚洲的高球界产生怎样的影响？

    翁：众多国际高尔夫选手的参与必将在汇丰冠军赛期间使上海和中国成为国际关注的焦点。今年的汇丰冠军赛将再次为中国观众呈现一场高水平的比赛，并为中国及亚洲的专业球手提供一次与国际顶级选手同台竞技的机会。本次赛事将成为中国及亚洲高尔夫运动在国际舞台上展现自身发展水平的平台。

    此外，我们还特别邀请了8名中国球手来参加今年的汇丰冠军赛。这8名中国球手将由中高协负责挑选。本地选手将通过这项赛事获得国际关注，并有机会向国际顶级选手学习。这些参赛的中国选手将把这些宝贵经验与更多的国内同行分享，从而推动高尔夫运动在中国的发展。

    在过去的25年间，中国不仅在经济领域有了显著的发展，在高尔夫球运动方面也进步显著。我们相信，汇丰冠军赛将继续对中国高球运动的发展起到重要作用。

与汇丰客户的生活方式匹配

   《高》：自2003年开始，汇丰在全球范围内赞助高尔夫运动，从汇丰世界女子比洞锦标赛、汇丰世界比洞锦标赛到汇丰冠军赛。汇丰对赛事的选择以及赛事所在地域有着怎样的标准？

    翁：汇丰在全球范围内赞助高尔夫运动，这不仅完全符合汇丰业务的发展，并与汇丰客户的生活方式十分匹配。

    赛事定位是我们确定赞助过程中重要的一个环节。当我们有意向赞助高尔夫运动时，我们会根据不同地区的情况和特点，找出最适合的方式。例如，在英国，高尔夫运动已比较成熟，所以我们觉得比洞赛这样特别的赛事比较符合这个市场的定位；而在美国，25%的高尔夫球手都是女性，所以我们冠名赞助世界女子比洞赛。在亚洲和中国，高尔夫还处在迅速成长阶段，因此汇丰冠军赛这样的赛事能吸引世界的注意力，从而扩大高尔夫运动在中国的影响并帮助推动高尔夫运动在中国的发展。

 

   《高》：汇丰会否投资其他体育运动？您认为体育赞助对银行的业务发展有什么帮助？汇丰冠军赛对汇丰在中国的业务有何影响？

    翁：高尔夫是目前汇丰在全球范围内投资的唯一的体育运动。汇丰和高尔夫运动秉承着相同的价值观，即诚信、包容和公平。

    高尔夫球运动的真谛与汇丰的诚信、包容的价值观十分吻合。我们对此也引以为荣。通过赞助高尔夫球赛事，汇丰能够更好地与客户沟通，巩固与本地市场的联系，赞助高尔夫比赛也体现了汇丰对本地市场的认识和了解。

    高尔夫运动和汇丰的业务是互相促进的关系。赞助高尔夫球运动让汇丰有机会直接与客户对话，同时把汇丰和本地市场更紧密地联系起来，并显示了汇丰对本地市场的了解。对高尔夫球运动的投入给我们带来了良好的回报。目前，全世界拥有超过6亿高尔夫球爱好者，在我们的客户当中也出现了越来越多的高尔夫爱好者。

 

   《高》：汇丰在中国内地有26个网点，汇丰在全国的网点布局有着怎样的构思？您觉得与国有银行比，汇丰具有那些竞争优势？您觉得在国内，汇丰的竞争对手是哪些？

    翁：前不久，汇丰在杭州设立了分行，并在北京增设燕莎中心支行，使汇丰在中国内地的网点数增加到26个。我们将根据市场需要进一步拓展网点，预计到年底汇丰在中国内地的网点将会增加到超过30间。

    在一个健康的市场中，适量的竞争能使消费者受益。本地银行在网点、科技和客户方面都占有优势，这些都是值得我们学习的。我们希望，在内地市场充分发挥我们的国际网络和经验的优势，并有机会与本地银行加强合作，使客户受益。