“坐飞机来打高尔夫的游客越来越多。”青岛海外旅游公司日本部工作人员孙敏说，“从韩国和日本乘飞机来打高尔夫球，比在他们本国打还要便宜。”

    “周末还可以，平时客人少，刚刚收支平衡吧。”山东黄金崮云湖高尔夫俱乐部总经理武长虹说。

    一多一少，折射出我省高尔夫旅游的尴尬。

    靠境外游客“养活”

    山东省旅游协会专职副会长丁再献介绍，虽然海外高尔夫游客不断增加，但我省不少球场仍吃不饱，球场利用率低。从客源上来看，近两年山东高尔夫球场每年接待打球人数超过35万人次，而海外高尔夫旅游者超过25万人次，我省高尔夫旅游处于“以韩日游客为主，国内游客为辅”的状态，球场主要还靠境外游客养活。

    “我省拥有市场潜力巨大的海外高尔夫旅游客源。”据丁再献副会长介绍，我省高尔夫旅游有两点优势。一是气候优势。我省近20个高尔夫球场大部分集中在半岛地区，与国内其它高尔夫密集的区域相比，山东半岛拥有海滨型、湖畔型、综合型等多类型高尔夫球场，自然景观丰富，丘陵地貌独特，极富魅力。尤其到夏季，半岛地区气候宜人，山东更成为高尔夫游客的最佳选择地。二是地缘优势。山东半岛与韩国、日本一衣带水。目前韩国高尔夫爱好者超过300万，但国内球场严重不足及高昂的消费价格，促使众多高尔夫球爱好者将目光投向山东。

    四大因素阻碍“登高”

    优势虽然明显，但问题同样不少。

    2006年，山东社会科学院旅游研究中心王志东主任和丁再献副会长曾就山东半岛高尔夫旅游市场进行了专题调研。通过调研，丁再献等人认为，我省高尔夫旅游发展有三个不足。

    一是市场促销不足，品牌形象尚未建立。围绕高尔夫旅游产品的旅行社、酒店、球场、娱乐等服务机构的市场开拓基本上还处于各自为战、单打独斗的局面，没有形成紧密型的一体化产业链和联合体。

    二是市场主体作用发挥不够，开拓市场缺乏活力。高尔夫球场很少主动外出促销，坐门等客的做法仍然十分普遍，与外联旅行社缺乏密切合作，缺少共同开发促销的利益契合点和积极性。而我省外联旅行社与海外有关旅行社的有效对接不够，省内许多旅行社缺乏经营高尔夫旅游的专业人才，特别缺乏高尔夫旅游市场的开拓人才。

    三是市场环境欠佳，服务质量有待提高。高尔夫球场缺乏懂韩语和日语的工作人员和球童，造成交流困难。在服务接待中，往往忽视了异国文化差异性，个性化细微服务不足，致使服务质量难以保证。

    武长虹总经理则认为，在国内客源拓展方面，我省对高尔夫旅游潜在客户的培育还远远不够，民众高尔夫旅游兴趣不足。他介绍，市内练习场对培养潜在高尔夫游客很重要，这种占地4-5亩的练习场在一些南方城市很多，而我省城市中却很少见。宣传推广也有误区，不少人以为高尔夫还只是富人“专利”。“其实，花三四百元就可以打一场球。”

    发展应“由窄到广，由外而内”

    “由窄到广，由外而内”是高尔夫旅游发展的长远趋势。业内人士分析，高尔夫旅游必然遵循由最初仅限于上层人士的贵族运动而逐渐向大众化发展的规律，而客源市场的开拓也将由以海外游客为主逐步转为发展国内游客为主。

    但在一定时期内，我省高尔夫旅游还将以海外客源为主。而如何拓宽海外客源？

    通过调研，丁再献等人认为，首先要加强对外宣传促销，塑造山东高尔夫旅游品牌形象。加强高尔夫专项旅游产品的巡回促销，积极参加由韩国或日本举办的大型旅游展会和专项促销活动。进一步完善奖励政策和措施，调动各高尔夫球俱乐部以及国际旅行社开发韩国和日本市场的积极性，强化开拓海外高尔夫旅游客源市场的力度。要加强与海外旅行社的合作，建立战略合作伙伴关系。在不放弃散客和重点吸引高端商务客人的前提下，积极做好与韩国旅行社的友好协商，充分利用其广泛的客源网络和渠道，为球场和旅行社及酒店带来相当部分的稳定客源。

    此外，他建议山东半岛每年举办多场次、成系列、高级别的高尔夫国际大师赛、精英赛、巡回赛、邀请赛等，形成卖点，塑造品牌，吸引更多的海外球迷来打球。特别是要经常邀请海外媒体、高尔夫球协会、旅行商和高尔夫顶尖高手来山东进行采访、考察或比赛，积极宣传和推介山东高尔夫旅游专项产品。

    武长虹则希望能够建立山东高尔夫旅游联合促销机制，共同开拓韩国和日本高尔夫旅游市场。在高尔夫旅游主打产品的基础上，开辟多种趣味组合的高尔夫旅游线路，以满足不同类型游客的需要。

    让武长虹等业内人士高兴的是，我省高尔夫旅游行业协会本月20日即将成立。这是我国北方地区第一家省级高尔夫旅游协会，对我省高尔夫旅游协调发展大有裨益。